¿Cómo puede aumentar su volumen de facturación? Esta es una pregunta tan vieja como el espíritu emprendedor. Las soluciones más tradicionales incluyen conseguir nuevos clientes, fidelizarlos, aumentar los precios de los productos o servicios vendidos o incrementar el volumen de ventas. Pero para hacerlas más dinámicas, hay que ser imaginativo y proponer soluciones diferenciadoras, sobre todo si se trabaja en B2B. Y entre ellas está la financiación de las ventas.
¿Qué es la financiación de las ventas?
La financiación de las ventas puede definirse como una operación de financiación a medio o largo plazo pagada por el cliente en cuotas mensuales. Esta técnica de financiación permite a un vendedor cobrar inmediatamente el importe de su venta por parte de la empresa de alquiler financiero. Esta última recibirá el pago del cliente mediante los alquileres percibidos durante el tiempo que dure el alquiler.
Aumentar las ventas ofreciendo soluciones en lugar de productos
Al ofrecer sus productos a los clientes a través de esta solución de leasing, no solo está vendiendo un producto. No. Está vendiendo un uso y los servicios asociados con este.
Por ejemplo, si usted es un fabricante o distribuidor de material informático, no vende un simple ordenador. Si lo alquila, vende el uso del ordenador y los servicios asociados, como la reparación, la actualización, el mantenimiento, etc.
Al ofrecer a un cliente profesional una flota de vehículos en leasing, le ofrece vehículos adaptados a su actividad y sus empleados, pero también todos los servicios de mantenimiento relacionados. Lo mismo ocurre con los equipos médicos, que por su propia naturaleza requieren un servicio de mantenimiento y reparación impecable.
Al final del período del contrato, su cliente devuelve el material y puede volver a equiparse con máquinas de última generación. Si hubiera comprado su equipo de la manera convencional, rápidamente se habría encontrado con máquinas obsoletas o que ya no son adecuadas para sus necesidades.
Así es como se ofrece una solución que lo diferenciará de sus competidores. Y es esta solución la que puede atraer a los clientes que quieren disponer de un material de altas prestaciones para aumentar la productividad y centrarse en su actividad principal, ya que no tienen que preocuparse por el mantenimiento, la revisión o las reparaciones. Podrá aumentar sus ventas captando este tipo de clientes.
Aumentar las ventas y asegurar los márgenes mediante el alquiler financiero
La financiación de las ventas es un mecanismo eficaz para impulsar su negocio y el de sus clientes. Al integrar las soluciones de Olinn en sus ofertas, cumplirá diferentes objetivos. Por un lado, al aumentar sus servicios, atraerá a nuevos clientes y podrá aumentar las ventas y la facturación. Por otro lado, esta solución le permite garantizar sus márgenes y optimizar su tesorería.
De hecho, con el alquiler financiero tendrá la seguridad de percibir un alquiler todos los meses. No sufrirá retrasos en los pagos o impagos, garantizando así su liquidez. En cuanto a sus clientes, no tendrán sorpresas financieras desagradables porque pagan un alquiler mensual acorde con su capacidad de financiación, independientemente de los imprevistos que puedan tener con el material.
Atraer a clientes concienciados con el medioambiente
Al hacer que el alquiler sea parte de su política comercial, también participa en un círculo virtuoso, tanto económico como medioambiental. Entrará en un sistema de economía circular que, a diferencia de la economía lineal, tiene como objetivo limitar la sobreproducción y el sobreconsumo. Es probable que este sistema convenza al creciente número de empresas concienciadas con el desarrollo sostenible.
En conclusión, la financiación de las ventas es una solución en la que todos ganan, tanto usted como sus clientes. Es un verdadero instrumento de crecimiento cada vez más valorado por las empresas.
Olinn le ayuda a aumentar sus ventas.
