Hoe verhoogt u uw omzet? Dat is een vraag die zo oud is als het ondernemerschap zelf! De meest traditionele oplossingen zijn het werven van nieuwe klanten, het behouden van nieuwe klanten, het verhogen van de prijs van elk verkocht product of dienst of het verhogen van het verkoopvolume. Maar om dit te doen, zult u inventief moeten zijn en met onderscheidende oplossingen moeten komen, vooral als u een B2B-speler bent. Een van de oplossingen is verkoopfinanciering.
Wat is verkoopfinanciering?
Verkoopfinanciering kan worden gedefinieerd als een financiering op middellange of lange termijn, die door de klant in maandelijkse termijnen wordt betaald. Met deze financieringstechniek kan een verkoper de opbrengst van de verkoop onmiddellijk van de leasemaatschappij ontvangen. Deze laatste wordt door de klant terugbetaald door het innen van de huur tijdens de looptijd van het huurcontract.
De omzet verhogen door oplossingen aan te bieden in plaats van producten
Door uw producten via deze leaseoplossing aan uw klanten aan te bieden, verkoopt u niet alleen een product. Nee. U verkoopt een gebruik, en de bijbehorende diensten.
Als u bijvoorbeeld een fabrikant of distributeur van computerapparatuur bent, verkoopt u niet zomaar een computer. Door deze te verhuren, verkoopt u het gebruik van de computer en de bijbehorende diensten, zoals reparaties, updates, onderhoud, enz.
Door een zakelijke klant een leasewagenpark aan te bieden, biedt u hem voertuigen aan die bij zijn activiteit en zijn medewerkers passen, maar ook alle gerelateerde onderhoudsdiensten. Hetzelfde geldt voor medische apparatuur, waarvoor van nature een onberispelijke onderhouds- en reparatieservice noodzakelijk is.
Aan het einde van de contractperiode stuurt uw klant de apparatuur terug en kan hij zijn park opnieuw uitrusten met de modernste machines. Als hij zijn apparatuur op de conventionele manier had gekocht, zou hij snel op verouderde machines zijn gestuit, of opeens behoefte hebben aan andere machines.
Zo biedt u een oplossing die u onderscheidt van uw concurrenten. En deze oplossing kan klanten aanspreken die willen profiteren van hoogwaardige apparatuur om hun productiviteit te verhogen en zich willen richten op hun kernactiviteiten, en zich geen zorgen willen maken over onderhoud, service of reparaties. U kunt uw omzet verhogen door dit soort klanten aan u te binden.
Omzet verhogen en marges veiligstellen door financiële leasing
Verkoopfinanciering is een doeltreffende stimulans voor uw onderneming en voor die van uw klanten. Door de oplossingen van Olinn te integreren in uw aanbod, voldoet u aan verschillende doelstellingen. Aan de ene kant trekt u door het verrijken van uw diensten nieuwe klanten aan en kunt u zo uw verkoop stimuleren en uw omzet verhogen. Aan de andere kant stelt deze oplossing u in staat om uw marges veilig te stellen en uw kasstroom te optimaliseren.
Want met financiële leasing heeft u de zekerheid dat u elke maand huurinkomsten heeft. U heeft geen last van te late betalingen of zelfs wanbetalingen, waardoor uw liquiditeit gewaarborgd is. Uw klanten komen niet voor financiële verrassingen te staan omdat ze elke maand huur betalen, ongeacht de risico's die ze met hun apparatuur lopen.
Het aantrekken van milieugevoelige klanten
Door huren in uw commerciële aanpak te integreren, komt u in een opwaartse spiraal, zowel op economisch als op milieugebied. U gaat deel uitmaken van een circulaire economie die, in tegenstelling tot de lineaire economie, gericht is op het beperken van overproductie en overconsumptie. Deze aanpak zal waarschijnlijk het groeiende aantal bedrijven dat gevoelig is voor duurzame ontwikkeling overtuigen.
Concluderend: verkoopfinanciering is een win-winoplossing voor zowel u als uw klanten. Het is een echte groeistimulans, die door bedrijven steeds meer wordt gewaardeerd.
Olinn ondersteunt u bij uw business development .
