Come aumentare il fatturato? Una domanda vecchia quanto l'imprenditorialità! Le soluzioni più tradizionali comprendono l'acquisizione di nuovi clienti, la loro fidelizzazione, l'aumento del prezzo di ogni prodotto o servizio venduto o l'aumento del volume delle vendite. Ma per renderle più dinamiche, bisogna essere inventivi e proporre soluzioni differenzianti, soprattutto se ci si muove nel mercato B2B. Tra queste, c'è il finanziamento delle vendite.
Cos'è il finanziamento delle vendite?
Il finanziamento delle vendite può essere definito come un'operazione di finanziamento a medio o lungo termine, pagata dal cliente in rate mensili. Questa tecnica di finanziamento permette al venditore di ricevere immediatamente il ricavato della vendita dalla società di locazione finanziaria, che sarà rimborsata dal cliente incassando il canone di locazione durante la durata del contratto.
Aumentare le vendite proponendo soluzioni invece di prodotti
Quando proponi un prodotto ai tuoi clienti attraverso questa soluzione di leasing, non stai vendendo solo quel prodotto. No. Stai vendendo un utilizzo e i servizi ad esso associati.
Ad esempio, se sei un produttore o un distributore di apparecchiature informatiche, non vendi un semplice computer. Mettendolo a noleggio, vendi l'utilizzo del computer così come i servizi associati, la risoluzione dei problemi, gli aggiornamenti, la manutenzione, ecc.
Quando proponi a un cliente professionale un parco veicoli in leasing, gli stai proponendo veicoli adatti alla sua attività e ai suoi dipendenti, ma anche tutti i servizi di manutenzione correlati. Lo stesso vale per le apparecchiature mediche, che per loro stessa natura richiedono un servizio di manutenzione e riparazione impeccabile.
Al termine del periodo contrattuale, il cliente restituisce l'apparecchiatura e può dotarsi nuovamente di macchinari all'avanguardia. Se avesse acquistato le sue apparecchiature in modo convenzionale, si sarebbe rapidamente ritrovato con macchinari divenuti obsoleti o inadatti alle sue esigenze.
Ecco perché proponi una soluzione che ti distingue dalla concorrenza. Ed è questa soluzione che può interessare i clienti che vogliono beneficiare di apparecchiature ad alte prestazioni per aumentare la produttività e concentrarsi sul loro core business, dato che non devono preoccuparsi della manutenzione, dell'assistenza o delle riparazioni. Sarai in grado così di incrementare le vendite attirando questo tipo di clienti.
Incrementare le vendite e garantire i margini grazie alla locazione finanziaria
Il finanziamento delle vendite è una leva efficace per potenziare la tua attività e quella dei tuoi clienti. Integrando le soluzioni Olinn nelle tue offerte, raggiungi obiettivi diversi. Da un lato, arricchendo i servizi, attiri nuovi clienti e puoi così incrementare le vendite e aumentare il fatturato. Dall'altro lato, questa soluzione ti permette di garantire i margini e di ottimizzare il flusso di cassa.
Infatti, con la locazione finanziaria hai la garanzia di percepire un canone di locazione ogni mese. Non subisci alcun ritardo nei pagamenti o fatture non pagate, garantendo così la tua liquidità. Per quanto riguarda i tuoi clienti, non hanno brutte sorprese finanziarie poiché pagano un canone di locazione ogni mese in base alla loro capacità di finanziamento, indipendentemente dagli imprevisti che possono verificarsi con le loro apparecchiature.
Attrarre clienti sensibili all'ambiente
Integrando la locazione nel tuo approccio commerciale, generi inoltre un circolo virtuoso, sia dal punto di vista economico che ambientale. Adotti un approccio di economia circolare che, a differenza dell'economia lineare, mira a limitare la sovrapproduzione e il consumo eccessivo. Questo approccio è in grado di convincere il crescente numero di aziende sensibili ai temi dello sviluppo sostenibile.
In conclusione, il finanziamento delle vendite è una soluzione vincente sia per te che per i tuoi clienti. È una vera e propria leva per la crescita, sempre più apprezzata dalle aziende.
Olinn ti accompagna nello sviluppo delle tue vendite.
