Wie erhöhen Sie Ihren Umsatz? Diese Frage ist genauso alt wie das Unternehmertum! Zu den klassischen Lösungen gehören die Neukundenakquise, die Kundenbindung, Preiserhöhungen für die verkauften Produkte oder Dienstleistungen oder auch die Steigerung der Verkaufsvolumen. Doch um den Umsatz zu dynamisieren, müssen Sie erfinderisch sein und Lösungen mit Alleinstellungsmerkmal anbieten, insbesondere wenn Sie im B2B-Bereich tätig sind. Und dazu gehört auch die Absatzfinanzierung.
Was ist Absatzfinanzierung?
Die Absatzfinanzierung kann als eine mittel- oder langfristige Finanzierung definiert werden, die vom Kunden in monatlichen Raten bezahlt wird. Mit dieser Finanzierungstechnik kann der Verkäufer den Verkaufserlös sofort von der Leasinggesellschaft erhalten, die ihrerseits den Verkaufspreis vom Kunden einzieht, indem sie während der Laufzeit des Leasingvertrags monatliche Raten von ihm erhält.
Steigern Sie Ihren Umsatz, indem Sie Lösungen statt Produkte anbieten
Wenn Sie Ihren Kunden Ihre Produkte über diese Leasing-Lösung anbieten, verkaufen Sie kein Produkt. Ganz im Gegenteil! Sie verkaufen eine Nutzung und die damit verbundenen Dienstleistungen.
Wenn Sie zum Beispiel ein Hersteller oder Händler von IT-Geräten sind, verkaufen Sie nicht einfach einen Computer. Indem Sie ihn vermieten, verkaufen Sie die Nutzung des Computers sowie die damit verbundenen Dienstleistungen, Fehlerbehebung, Updates, Wartung usw.
Indem Sie einem Unternehmenskunden eine Fahrzeugflotte im Leasing anbieten, bieten Sie ihm Fahrzeuge an, die für seine Tätigkeit und seine Mitarbeiter geeignet sind, aber auch alle damit verbundenen Wartungsleistungen. Dasselbe gilt für medizinische Ausrüstungen, die naturgemäß einen tadellosen Wartungs- und Reparaturservice benötigen.
Am Ende der Vertragslaufzeit gibt Ihr Kunde die Geräte zurück und kann sich wieder mit modernsten Maschinen ausrüsten. Hätte er seine Ausrüstungen wie gewohnt gekauft, hätte er schon bald Geräte besessen, die veraltet oder nicht mehr auf seine Bedürfnisse zugeschnitten sind.
Genau deshalb bieten Sie eine Lösung mit Alleinstellungsmerkmal an, die Sie von Ihren Konkurrenten abhebt. Und diese Lösung kann Kunden ansprechen, die leistungsfähige Geräte besitzen wollen, um ihre Produktivität zu steigern und sich auf ihr Kerngeschäft konzentrieren zu können, da sie sich nicht um Wartung, Instandhaltung oder Reparaturen kümmern müssen. So können Sie Ihren Absatz steigern, indem Sie diese Art von Kunden ansprechen.
Umsatzsteigerung und Margensicherung durch Finanzierungsleasing
Die Verkaufsfinanzierung ist ein effizienter Hebel für die Entwicklung Ihres Geschäfts und desjenigen Ihrer Kunden. Indem Sie die Lösungen von Olinn in Ihre Angebote integrieren, erreichen Sie verschiedene Ziele. Einerseits gewinnen Sie durch die Erweiterung Ihrer Dienstleistungen neue Kunden und können so Ihren Absatz steigern und Ihren Umsatz erhöhen. Andererseits können Sie mit dieser Lösung Ihre Margen sichern und Ihre Liquidität optimieren.
Beim Finanzierungsleasing haben Sie in der Tat die Sicherheit, jeden Monat eine Miete zu erhalten. Sie riskieren keinen Zahlungsverzug oder sogar Zahlungsausfälle und sichern so Ihre Liquidität. Ihre Kunden dagegen entledigen sich der finanziellen Sorgen für die Anschaffung, da sie jeden Monat eine Leasingrate entsprechend ihrer Finanzierungskapazität zahlen, unabhängig von allen Problemen, die im Zusammenhang mit ihrer Ausrüstung auftreten können.
Attraktivität für Kunden, die Wert auf Umweltfreundlichkeit legen
Durch die Aufnahme des Leasings in Ihr Verkaufsangebot nutzen Sie positive Wechselwirkungen sowohl in wirtschaftlicher als auch in ökologischer Hinsicht. Sie verfolgen den Ansatz einer Kreislaufwirtschaft, die im Gegensatz zu einem linearen Wirtschaftsmodell darauf abzielt, Überproduktion und Überkonsum zu begrenzen. Dieser Ansatz dürfte eine wachsende Zahl von Unternehmen überzeugen, die für Fragen der nachhaltigen Entwicklung sensibilisiert sind.
Somit ist die Absatzfinanzierung sowohl für Sie als auch für Ihre Kunden eine Win-Win-Lösung. Sie ist ein echter Wachstumshebel, der von den Unternehmen zunehmend geschätzt wird.
Olinn begleitet Sie bei der Steigerung Ihres Absatzes.
